自媒體的創(chuàng)業(yè)大幕已然拉開(kāi)，而文字只是冰山一角。

　　視頻當(dāng)然是選項(xiàng)之一，但最容易被忽視的戰(zhàn)場(chǎng)，可能是音頻。

　　顯然，文字+視頻的呈現(xiàn)方式主要是『看』，音頻的呈現(xiàn)方式則主要是『聽(tīng)』。這種區(qū)別，決定了前者與后者使用場(chǎng)景的不同。當(dāng)用戶(hù)身體處于靜態(tài)的時(shí)候，『看』會(huì)成為主流，當(dāng)身體處于動(dòng)態(tài)過(guò)程中，『聽(tīng)』是最佳選擇。

　　目前，在眾多網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)中，考拉FM可能不是用戶(hù)量第一的，也不是融資最多的，但可能是對(duì)于音頻電臺(tái)的使用場(chǎng)景把握最深、布局最積極的。

　　這與其創(chuàng)始人俞清木的經(jīng)歷有關(guān)。在推出考拉FM之前，俞清木一手創(chuàng)立的車(chē)語(yǔ)傳媒已是國(guó)內(nèi)最大的廣播電臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)商。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，車(chē)語(yǔ)傳媒的商業(yè)模式，就是承包地方交通廣播等頻率的廣告招租，然后將其節(jié)目與廣告主進(jìn)行針對(duì)性地匹配。目前車(chē)語(yǔ)傳媒年收入近8億人民幣，是各大網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)中收入最高的公司。

　　在創(chuàng)業(yè)之前，俞清木曾在搜狐等媒體做過(guò)多年的汽車(chē)頻道主編，既是媒體老兵，又是汽車(chē)圈老人。俞清木堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的未來(lái)在移動(dòng)端，再具體一點(diǎn)，就是汽車(chē)端。

　　『將來(lái)考拉FM可能會(huì)有8萬(wàn)個(gè)主播，早晨上班路上，你可以隨心所欲地選擇自己感興趣的自媒體頻道，』俞清木說(shuō)，『考拉FM的核心優(yōu)勢(shì)不僅僅是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還能幫自媒體賺錢(qián)，因?yàn)槲覀冏盍私廛?chē)載媒體。』

　　創(chuàng)始人： 俞清木

　　前科： 搜狐、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

　　門(mén)派： 汽車(chē)圈

　　公司定位：考拉FM致力于構(gòu)建『無(wú)聲音，不娛樂(lè)』的大音頻生態(tài)圈，積極推進(jìn)跨屏策略，以期將更多的好聲音、好內(nèi)容傳遞給更多應(yīng)用場(chǎng)景下的更多用戶(hù)

　　說(shuō)人話： 在你身體移動(dòng)過(guò)程中，考拉是最佳選擇出招背景： 汽車(chē)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、資訊越來(lái)越碎片化

　　融資情況： B輪

　　投資方： 貝塔斯曼、君聯(lián)資本、DCM

　　融資規(guī)模： 數(shù)千萬(wàn)美元

　　俞清木接招：

　　1、音頻自媒體的最佳載體，為什么是汽車(chē)?

　　2、40+大叔如何搞定90后主播?

　　3、媒體人創(chuàng)業(yè)有哪些坑?

　　(一)音頻一定是在車(chē)上

　　Q：俞總是2007年從從搜狐出來(lái)的吧?

　　俞：對(duì)，我是2007年夏天，創(chuàng)立的車(chē)語(yǔ)傳媒。

　　Q：那時(shí)候搜狐股價(jià)應(yīng)該還不錯(cuò)吧?

　　俞：還不錯(cuò)，因?yàn)樗押?008年北京奧運(yùn)的獨(dú)家合作門(mén)戶(hù)，所以股價(jià)一直向上漲。我走的時(shí)候賣(mài)了一些期權(quán)，還賺了一些錢(qián)吧，哈哈。

　　Q：一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，為什么沒(méi)有選擇純互聯(lián)網(wǎng)而是從車(chē)載廣告切入?

　　俞：是這樣，我從搜狐出來(lái)之前，已經(jīng)做了5-6年的汽車(chē)主編、記者，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)在改變很多傳媒，而廣播還沒(méi)有受到?jīng)_擊。

　　當(dāng)時(shí)的一個(gè)背景是，汽車(chē)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)家庭以后，以交通廣播為首的電臺(tái)迎來(lái)了第二春。我想如果互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)不會(huì)對(duì)廣播也是一個(gè)沖擊，進(jìn)而演變成網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)?我們覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)肯定來(lái)，所以當(dāng)時(shí)出來(lái)創(chuàng)業(yè)做了這個(gè)方向。我們當(dāng)時(shí)為什么叫車(chē)語(yǔ)呢?就是要做網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的音頻媒體。我認(rèn)為音頻一定是在車(chē)上，所以特別強(qiáng)調(diào)是車(chē)上的語(yǔ)言。

　　但很快，我們發(fā)現(xiàn)2007年的時(shí)候3G、4G什么的太早了，即使拿到投資，也肯定是賠錢(qián)的事，不知道什么時(shí)候才起來(lái)。

　　2007年的時(shí)候，圍繞汽車(chē)有兩大行業(yè)，一個(gè)是導(dǎo)航儀，很掙錢(qián)的一個(gè)領(lǐng)域，但我們沒(méi)有那樣的DNA，肯定做不了;還有一個(gè)就是各地的交通廣播，提供資訊。所以我們干脆就跟廣播電臺(tái)合作，把它們的整頻承包下來(lái)，然后去做節(jié)目和廣告運(yùn)營(yíng)，就是這短短的5，6年吧，基本上與全國(guó)好的交通廣播全合作過(guò)了。

　　Q：到了2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始崛起，這是不是你們又開(kāi)始做考拉FM的一個(gè)原因?

　　俞：我覺(jué)得還不是。坦率地說(shuō)，智能手機(jī)的崛起對(duì)車(chē)載、電臺(tái)還沒(méi)有很大的沖擊。你可以問(wèn)問(wèn)你周邊開(kāi)車(chē)的朋友，在車(chē)上他聽(tīng)什么。估計(jì)更多還是廣播電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)目前還很少人去聽(tīng)。

　　為什么會(huì)是這樣的情況?就是因?yàn)閺V播電臺(tái)的節(jié)目更流暢，而且它是免費(fèi)的。網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)要是在車(chē)上聽(tīng)，第一，不一定流暢，第二，它有流量費(fèi)用的問(wèn)題，第三，就是廣播節(jié)目都是以直播為主，可以做到隨時(shí)互動(dòng)動(dòng)。從這個(gè)角度來(lái)講網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的春天遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)，它的爆發(fā)和風(fēng)口還在后面呢。

　　(二)放手讓年輕人來(lái)做決定

　　Q：現(xiàn)在的考拉FM走的是主播路線，是不是可以理解成音頻版的YY?

　　俞：我覺(jué)得YY視頻，在音頻上是無(wú)法復(fù)制的，因?yàn)閅Y、六間房已經(jīng)把視頻發(fā)揮到極致。音頻沒(méi)有那個(gè)畫(huà)面，你很難模仿它。

　　但我們有這個(gè)理念，就是希望人人都是主播，人人都能做直播，比如我們今天在聊天，現(xiàn)在我就用考拉FM開(kāi)始做直播，網(wǎng)上就能聽(tīng)到。

　　我們希望做的是什么呢?目前在北京，你每天早晨7點(diǎn)-9點(diǎn)開(kāi)車(chē)聽(tīng)廣播，你只能接收到20多個(gè)FM調(diào)頻，給你做直播的大約有十幾套，大家談的話題都是泛泛而談，不能垂直化。我希望通過(guò)考拉，能有30000多個(gè)甚至更多主播，每天早晨7點(diǎn)-9點(diǎn)跟你直播各種各樣的節(jié)目，隨便挑選。還可以跟他們語(yǔ)音聊天。你可以穿插一些路況，穿插一些你喜歡的財(cái)經(jīng)類(lèi)新聞，這個(gè)時(shí)候你就可以有多種選擇，但都是非常的小眾和個(gè)性化。

　　Q：那等于是個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)了?

　　俞：對(duì)，我覺(jué)得廣播本質(zhì)上是一個(gè)窄播，區(qū)域化、地域化很強(qiáng)，每個(gè)人的個(gè)性和興趣點(diǎn)都不同，而每個(gè)人在車(chē)上的時(shí)間又都是有限的，他就希望在車(chē)上聽(tīng)到他自己感興趣的東西。

　　Q：現(xiàn)在考拉跟其他幾家FM的差異到底是什么?

　　俞：考拉是車(chē)語(yǔ)做的，而車(chē)語(yǔ)與其他幾家友軍是非常不一樣的。首先車(chē)語(yǔ)并非只是做一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，把所有的主播都吸引上來(lái)，最后內(nèi)容分發(fā);我們是更寬泛地搭建一個(gè)音頻產(chǎn)業(yè)鏈，從做內(nèi)容到渠道到廣告，我們是做整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈。比如跟汽車(chē)廠商合作，我們不是把考拉植入進(jìn)去，而是給廠商的用戶(hù)做專(zhuān)門(mén)的電臺(tái)，我可以不出考拉LOGO，但是我給你提供內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容的所有服務(wù)、運(yùn)營(yíng)，我來(lái)幫你做，然后賺了錢(qián)我們一起分。我們是一個(gè)更加open的音頻平臺(tái)。

　　Q：在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域上市公司一般不會(huì)超過(guò)兩家，現(xiàn)在電臺(tái)有很多家，到最后會(huì)不會(huì)有一次洗牌的過(guò)程?

　　俞：我覺(jué)得肯定是有的，就像視頻網(wǎng)站發(fā)展一樣，最后還是資本之爭(zhēng)、用戶(hù)之爭(zhēng)。但音頻又跟視頻不一樣。音頻是一個(gè)伴隨的產(chǎn)品，視頻要全身心的投入。也就是說(shuō)，音頻你可以一邊干活或者一邊寫(xiě)作業(yè)來(lái)一邊聽(tīng)。

　　Q：像之前音樂(lè)類(lèi)的APP，基本上都是巨頭的，視頻網(wǎng)站就更不用說(shuō)啦，音頻這一塊呢?

　　俞：對(duì)，是的。坦誠(chéng)的講我覺(jué)得一切都有可能，有可能會(huì)有巨頭的介入，但是一切又都有變數(shù)，就像剛才說(shuō)的，音頻這個(gè)東西的價(jià)值在哪里?是在移動(dòng)端，在車(chē)載端，而車(chē)載端并不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭能輕易搞定的。

　　Q：您覺(jué)得音頻未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)在汽車(chē)上?

　　俞：對(duì)。你看現(xiàn)在，好多互聯(lián)網(wǎng)公司都在做汽車(chē)，你知道蘋(píng)果募了1600億美金，要做互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)，因?yàn)檫@個(gè)被壟斷的汽車(chē)行業(yè)，它們是進(jìn)不去的，只能自己做。為什么特斯拉在美國(guó)那么受追捧，它打破了這個(gè)壟斷，當(dāng)特斯拉要做這個(gè)的時(shí)候，通用、福特都不許它們的零部件供應(yīng)商給特斯拉做零部件供應(yīng)，特斯拉都是自己做的，包括充電樁都是自己弄。好像百度也在做無(wú)人駕駛汽車(chē)，這肯定也是一個(gè)變革。

　　但能不能出來(lái)我們不知道，就是BAT幾家也在想，但是我覺(jué)得最主要還是取決于汽車(chē)生產(chǎn)廠家，它們會(huì)怎么弄，對(duì)吧，到底誰(shuí)會(huì)出來(lái)，我覺(jué)得音頻這個(gè)行業(yè)與汽車(chē)是千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。美國(guó)有句話，汽車(chē)與干電池拯救了電臺(tái)。因?yàn)?0-60年代隨著電視的崛起，廣播電臺(tái)被打壓的市場(chǎng)份額很小了，幾乎就快死了。就是汽車(chē)行業(yè)在美國(guó)的發(fā)展跟普及，讓電臺(tái)煥發(fā)第二春。未來(lái)的汽車(chē)什么樣?它一定是一個(gè)移動(dòng)的以音頻為主的多媒體平臺(tái)。

　　(三)資源頂多能保證你吃三年

　　Q：現(xiàn)在車(chē)語(yǔ)傳媒一年收入是多少?

　　俞：流水7、8個(gè)億吧。

　　Q：這是不是考拉跟其他幾個(gè)電臺(tái)的一個(gè)區(qū)別，就是背后有一個(gè)很強(qiáng)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)?

　　俞：對(duì)對(duì)對(duì)，而且我們除了現(xiàn)金流以外，我們對(duì)音頻的理解，還有對(duì)廣告主的把握，包括對(duì)車(chē)載人群的理解和把握，會(huì)更好一點(diǎn)。

　　Q：我猜現(xiàn)在考拉的很多主播應(yīng)該都是90后了，您作為一個(gè)40+的大叔怎么理解這個(gè)群體?

　　俞：首先你要有這個(gè)學(xué)習(xí)的意識(shí)和心態(tài)吧。第二，就是你要放手讓年輕人來(lái)做決定。

　　舉個(gè)例子，經(jīng)常有用戶(hù)上傳的文字標(biāo)題和內(nèi)容，很多東西對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是亂碼。我覺(jué)得不對(duì)，應(yīng)該很規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的，讓我們的編輯改正，編輯就說(shuō)你改回來(lái)那些主播反而覺(jué)得你有問(wèn)題，后來(lái)我才知道這就是他們的語(yǔ)言，好多火星文，但是沒(méi)辦法，這就是90后的特色，所以我只能聽(tīng)從我們編輯的意見(jiàn)，又改回去。

　　Q：車(chē)語(yǔ)傳媒從2010年開(kāi)始盈利，一直守著一塊賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又把希望都砸在了一個(gè)不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)上，是不是很糾結(jié)?

　　俞：對(duì)，很痛苦，但是沒(méi)辦法，時(shí)代在發(fā)展，你必須要跟著時(shí)代走啊，大家也能看到電臺(tái)未來(lái)什么樣，互聯(lián)網(wǎng)是什么樣。對(duì)我們來(lái)講必須要變，如果不變，你肯定就完蛋了。馬云說(shuō)這是一個(gè)別人被顛覆，你還不知道是誰(shuí)顛覆的年代;別人搶你飯碗，你還不知道是誰(shuí)搶你就死了的年代。所以一定要走在時(shí)代的前頭，別到時(shí)候死了都不知道怎么死的。沒(méi)有知覺(jué)就死了，最害怕的就是這個(gè)東西。

　　俞：首先我覺(jué)得媒體人容易眼高手低。那會(huì)兒我在新華社，特別是在經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社的時(shí)候，都是跟企業(yè)的老板、總經(jīng)理或者政府的管理人員去溝通、去采訪，老是居高臨下挑別人的刺兒，但是到你自己做的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)真的很難，所以我做了車(chē)語(yǔ)以后曾寫(xiě)過(guò)一篇文章，我真是覺(jué)得所有的企業(yè)家都值得尊重，就是沒(méi)有你想象的那么容易，一定要改變眼高手低的毛病，不要老是挑別人的刺。

　　其次就是要更加富有邏輯性和層次。因?yàn)槲覀冇浾叽蠖嗍俏目瞥錾恚赡鼙容^感性，說(shuō)話滔滔不絕，可能善于表達(dá)自己的感受，但是作為一個(gè)企業(yè)的CEO，你一定要傾聽(tīng)，你要很有邏輯性地去思考，理性的思考加判斷，這個(gè)我覺(jué)得很重要。

　　第三，也是特別重要的，就是要不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)步。這個(gè)時(shí)代實(shí)在是太快了，你也許在這個(gè)媒體做的很好了，并不代表做其他的就一定會(huì)很成功，我覺(jué)得還是要把自己放低，放低。

　　Q：我覺(jué)得很多媒體人創(chuàng)業(yè)都是那種資源型創(chuàng)業(yè)，我不知道您屬不屬于，還是資源利用的比較好?

　　俞：對(duì)，我是，但我覺(jué)得資源頂多能保證你吃三年。真的是這樣的，大家可以賣(mài)給你一個(gè)面子，可以第一次第二次給，如果你沒(méi)有真本事做的不好的話，你也就不好意思再去張口了，最后連朋友都做不了。

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